Kiti dalykai, kurie yra verti apsvarstyti
Ar šis konkursas tinka mano įmonei?
Tai dažnas klausimas pradedantiesiems. Pirkimo procesas yra naudojamas padėti pirkėjams pasirinkti tinkamą tiekėją (-us) už geriausią vertę ir padėti jiems sumažinti riziką. Jums ne tik reikia užtikrinti, kad turite viską, kas buvo minėta prieš tai, bet jūs taip pat turite būti įsitikinę, kad jūs galite laimėti konkursą.
Ar mano įmonė yra pakankamai didelė?
- Įprastai pirkėjai galės patikrinti, ar sutarties vertė neviršija 50% tiekėjų apyvartos;
- Tai yra todėl, kad pirkėjas nori būti tikras, kad sutarties vertė nebus per didelė įmonei tvarkyti;
- Jūsų įmonės dydis diktuoja, kokio maksimalaus dydžio sutartį jūsų įmonė gali laimėti.
Ar mano įmonė atitinka pirkėjo poreikius?
- Jūs galite pažvelgti į sutartį ir pamanyti, kad jūsų įmonė gali padaryti didžiąją darbo dalį. Bet jei yra sričių, kurių ji negali valdyti, jūsų šansai laimėti gali stipriai sumažėti.
- Tai gali priklausyti nuo geografinės vietos, aprėpties, privalomų akreditacijų ir tt.
Ar galiu įrodyti atitinkamą patirtį?
- Pirkėjai nori įrodymų, kad tiekėjai gali atlikti darbą. Todėl nuorodos su panašiais darbais panašioms organizacijoms yra idealios;
- Jei jų neturite, jums reikės parodyti, kad galite tai padaryti pateikdami nuorodas iš darbų klientams su panašiais poreikiais.
Ar mano įmonė turi pakankamai ilgą prekybos istoriją?
- Kaip jau minėta anksčiau, viešojo sektoriaus pirkėjai paprastai paprašo pastarųjų 2-3 metų sąskaitų;
Tai reiškia, kad besikuriančios įmonės ne visada turi geras galimybes laimėti pasiūlymus.
Ar mano įmonė turi pakankamai išteklių, laiko ir konkursų patirties?
- Konkursai užima daug laiko - jums reikės investuoti daug resursų tam, kad laimėtumėte pasiūlymą.
- Dalyvavimas pirkime taip pat gali būti nelengvas uždavinys - ypač jei jūs neturite reikiamų įgūdžių ar žinių.
Ką galiu padaryti, kad pagerinčiau savo šansus?
- Laukite pirkimo, kuris tinka jūsų įmonei. Dalyvauti konkursuose, kurių jūs nelaimėsite yra laiko švaistymas;
- Toliau plėtokite savo įmonę, kol ji įgaus geresnius šansus sėkmingai dalyvauti konkursuose;
- Bendradarbiaukite su kitais verslais, kurie gali papildyti jūsų įmonę ir padėti sumažinti bet kurią anksčiau minėtą spragą;
- Pasinaudokite konsultantais ar kitais ištekliais, kurie jums padėtų dalyvauti konkursuose.